钢质门厂家发展三四级市场 切勿草率行动 

  

随着钢质门行业的发展，厂家纷纷转向三四级市场，进军农村市场是一块“大蛋糕”。农村居民生活水平和观念的进步将有利于钢质门的入驻，所以站在钢质门厂家的角度纵观全局，农村市场将是一个体量庞大的消费场所。我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，切勿草率行动。 

  

了解三四级市场的特点 从市场调研开始 

  

要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的厂家同样都忽略了这个市场。 

  

其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50/100，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。 

  

此外，厂家还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。厂家往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是厂家首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。 

  

中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59/100的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50/100，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠；其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少厂家以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些厂家开拓这些市场效果不佳的原因。 

  

其实，三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树，一级市场如同树干，最为粗壮，利润率高；二级市场如同枝丫，精干有力，是品牌的集中地；而三四级市场如同树叶，多不胜数。据统计，全国有地级市600个左右，县级市2800多个，乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大，但品牌之间竞争激烈，甚至还包括同品牌之间的竞争。相反，三四级市场虽然购买力小，但却蕴藏着巨大的消费潜力。 

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