增加个性化的特色，钢质门产品有突破口 

  

无论是产品品质还是营销能力，国内许多钢质门厂家目前都无法匹敌许多国际品牌。与它们在国内市场相竞争，必然要讲究竞争策略。于国内厂家而言，打造个性、特色的钢质门产品被认为是个很好的突破口。这就好比人们去饭店吃饭，都喜欢点一些特色菜式。这就要求国内钢质门厂家在产品特色方面要多下功夫，增加创新元素，增强产品的竞争力。 

  

钢质门厂家竞争力弱势，应加强系统营销国外钢质门市场的市场竞争体系比较完备，你的产品只要在质量上有优势，就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟，产品的竞争力关键来自于厂家的低价、公关能力及人脉关系。这种行业“潜规则”现象扭曲了钢质门厂家的竞争力，导致生产厂家对产品品质的关注度不高，进一步限制了国内钢质门行业的良性发展。另外，与国际大品牌出色的营销能力相比，国内钢质门厂家存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点，使得国内钢质门厂家的市场竞争力非常弱势。 

  

积极拓展钢质门知识，赢得消费者购买欲望 

  

钢质门厂家走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于钢质门价格相对较贵，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。另一方面，国内人们对钢质门的认识还不够全面，看钢质门只看价格，对相关性能不了解，造成他们对钢质门产品的兴趣度不高。所以加强人们对钢质门好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买钢质门产品的信心。 

  

国内钢质门产品鱼龙混杂，价格体系一塌糊涂 

  

与国外市场高质高价的销售模式不同，国内的钢质门市场走的是“同质化，拼价格”的道路。由于国内钢质门产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地，这对出口转内销的钢质门厂家在营销思路上造成较大的冲击，让这些厂家非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的钢质门厂家。 

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