开拓多渠道是厂家制胜之道 

  

所谓渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着钢质门行业平均利润的下降，使得厂家靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。 

  

随着钢质门市场的产品通路发生变革，新的钢质门市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈。新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些厂家和商家的新宠。许多一线钢质门品牌都在天猫上有了自己的电子商城。在这种渠道变革剧烈的时代，钢质门厂家应该看清方向、理清思路，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。 

  

厂家营销策略要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立厂家与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。 

  

制定自身的发展方向和策略 

  

市场已经给出信号，让越来越多的钢质门厂家看到了竞争格局在发生着变化：首先，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的厂家，市场竞争优势逐渐凸显出来。纵观整个钢质门行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是钢质门厂家应当思考的问题。 

  

强势厂家凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在钢质门行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是钢质门行业当前的竞争态势。未来钢质门市场必然是竞争越来越紧张，厂家只有把好每道关卡，才能在众多品牌厂家中脱颖而出，把厂家做大做强。 

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